春节越来越近，许多行业开始了自己的年终营销大战，如商超、服饰甚至互联网电子商务行业。那么全自动洗车机行业是否也需要做年终营销呢？答案当然是肯定的。尽管投资电脑洗车业商机无限，但是这里边蕴含着许多的技巧，那么如何抓住商机，在电脑洗车时代立稳脚跟大展身手呢？下面青岛日森就一一为您揭秘：

    首先，我们分析一下年终洗车机行业的一些优势：

    第一、年终从大城市返城的车辆增多；

    第二、车主更愿意让自己的爱车在年底有一个好形象以保证自己有面子；

    第三、年底车主们手中的钱都会比较多，容易造成冲动性消费。

    针对以上三类车主，汽车美容洗车房可以推出比较有针对性的营销方案。

    对于返城车辆而言，车主们在回乡之前可能已经做了美容，可是经过了风尘仆仆的长途旅程，想必回到家乡的第一件事便是给自己的爱车好好洗个澡。在大城市当中，自动洗车机已经成为了一种普遍的洗车方式，如果回到家之后面对的是简单原始的洗车方法，想必这些车主们不会太买账。对于此类车主，建议汽车美容店在年终时主推自动洗车机精洗服务，既可以多挣钱，又可以满足顾客的需求。尤其是靠近高速公路路口的汽车美容店自动洗车房特别有优势。

    日森洗车机专家提示对于洗车业务辆大、经济实力雄厚的企业或洗车专营店，首先要明确自己的市场定位，确定自己的目标群体是追求奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，或者是一味图便宜的低端客户。

（装有电脑洗车机的洗车店在春节期间格外受到关注）

    对于要面子的车主，一般都会在小年前后对车辆彻底进行一次清洁及美容，然后开着做过清洁美容的爱车去走亲访友。洗车店对于此类顾客，可以主推效果十分明显的清洁美容产品，做完之后立马让车有焕然一新的感觉。像那些以保护车子为主的清洁产品，可以告诉车主过完年之后再来做一次。

    对于冲动型消费的顾客，自动洗车美容店可以推出力度较大的促销活动，最好在户外有拱门等烘托节日气氛的摆设，吸引车主进店消费。洗车美容店每天都会面对不同的客户，客户在每个时间段的想法也不相同，所以要做的就是揣摩车主们的心理，了解了车主的心理才能想到吸引车主的方法。

    以上几点说起来简单，真正做起来其实并不容易，日森洗车机专家表示洗车店要抓住顾客，重要的是服务和坚持，只有真正设身处地的为顾客思考，保证洗车质量和服务质量才能在众多的洗车店中脱颖而出。